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作為AI智能體的“黑馬”，Manus的爆火一度讓外界對(duì)其充滿期待。但經(jīng)過數(shù)月的摸索，Manus“折戟”中國市場。今日（7月19日），Manus創(chuàng)始人罕見發(fā)聲，首次公開回應(yīng)了這次起落背后的一切。

7月19日，Manus聯(lián)合創(chuàng)始人季逸超發(fā)布了一篇長博客，從技術(shù)層面深度復(fù)盤從創(chuàng)業(yè)以來在Agent（智能體）研發(fā)與訓(xùn)練方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。季逸超表示，Manus團(tuán)隊(duì)之所以選擇“套殼”而非自研大模型，正是基于前一次創(chuàng)業(yè)的慘痛教訓(xùn)，決定基于開源或商業(yè)大模型做“上下文工程”，構(gòu)建智能體。然而，這個(gè)過程并不簡單，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了4次智能體框架調(diào)整才實(shí)現(xiàn)局部最優(yōu)解。

通過回溯過去幾個(gè)月的創(chuàng)業(yè)歷程，季逸超為智能體賽道創(chuàng)業(yè)者總結(jié)了一系列的經(jīng)驗(yàn)。他指出，AI智能體的未來在于上下文設(shè)計(jì)，而非單純比拼模型能力。值得注意的是，最近AI智能體領(lǐng)域迎來了不少新進(jìn)展，OpenAI推出了ChatGPT智能體系統(tǒng)，Kimi發(fā)布了最新的大模型K2，并表示K2的設(shè)計(jì)目標(biāo)是“為下一代智能體提供通用認(rèn)知引擎”。在基礎(chǔ)模型廠商憑借底層模型發(fā)力智能體賽道的背景下，純智能體創(chuàng)業(yè)公司如何在激烈的競爭中立足，成為Manus不得不思考的問題。

從技術(shù)層面深度復(fù)盤Manus經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

今年3月，一款名為Manus的產(chǎn)品刷屏網(wǎng)絡(luò)。這款產(chǎn)品由一家名為“蝴蝶效應(yīng)”的初創(chuàng)公司研發(fā)，被稱為“全球第一款通用Agent產(chǎn)品”，能夠?qū)崿F(xiàn)真正的自主執(zhí)行能力，完成篩選簡歷、做房產(chǎn)研究、股票分析等復(fù)雜任務(wù)。

一夜爆火后，Manus的內(nèi)測邀請(qǐng)碼“一碼難求“，在二手平臺(tái)上甚至被爆炒至數(shù)萬元。然而不到半年時(shí)間，Manus就被爆出撤離中國市場的消息，不僅官方微博和小紅書賬號(hào)的內(nèi)容均已清空，官網(wǎng)首頁也顯示“Manus在你所在的地區(qū)不可用”。此外，還有消息稱Manus已將總部遷往新加坡，除了核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)40多人遷往新加坡，其余約80名非核心員工被裁。對(duì)此，Manus對(duì)外回應(yīng)表示：“基于公司自身經(jīng)營效率考量，我們決定對(duì)部分業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整。公司將繼續(xù)專注核心業(yè)務(wù)發(fā)展，提升整體運(yùn)營效率?！?/p>

從智能體的“當(dāng)紅炸子雞”到撤離中國市場，Manus一直飽受行業(yè)爭議，外界對(duì)其這一選擇也存在諸多猜測。7月19日，Manus聯(lián)合創(chuàng)始人季逸超發(fā)布了一篇長博客，從技術(shù)層面深度復(fù)盤創(chuàng)業(yè)以來在Agent（智能體）研發(fā)與訓(xùn)練方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，試圖將輿論拉回到技術(shù)與產(chǎn)品本身。

在長文中，季逸超表示在Manus項(xiàng)目的最初階段，他和他的團(tuán)隊(duì)就面臨一個(gè)關(guān)鍵決定：是使用開源基礎(chǔ)模型訓(xùn)練一個(gè)端到端的智能體，還是基于前沿模型的上下文學(xué)習(xí)能力構(gòu)建一個(gè)智能體？季逸超說，在他的上一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，他從頭開始訓(xùn)練模型，但隨著GPT-3 和 Flan-T5的出現(xiàn)，其內(nèi)部模型“一夜之間變得無關(guān)緊要”。正是因?yàn)橛辛诉@樣的慘痛教訓(xùn)，Manus 選擇押注于上下文工程而非底層模型，這也使得Manus能快速地改進(jìn)，進(jìn)行產(chǎn)品迭代。

具體來看，季逸超總結(jié)了Manus的不少實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)內(nèi)同行提供了重要參考。比如，他強(qiáng)調(diào)KV-Cache（Key-Value Cache，一種緩存機(jī)制）的命中率至關(guān)重要，輸入越穩(wěn)定，緩存命中率越高，成本和延遲越低。因此，創(chuàng)業(yè)者有三種辦法可以提高KV-Cache緩存命中率：一是保持提示前綴穩(wěn)定，避免在提示中使用時(shí)間戳；二是使上下文僅追加，避免修改先前的操作或觀察，確保序列化是確定性的；三是在需要時(shí)明確標(biāo)記緩存斷點(diǎn)。

此外，季逸超還提到，動(dòng)態(tài)修改工具列表會(huì)讓緩存失效、模型混亂，因此不要?jiǎng)討B(tài)添加工具，而是要使用“遮蔽法”來控制選擇；要用文件系統(tǒng)承載持久上下文，規(guī)避信息丟失；要保留錯(cuò)誤日志（如失敗的操作、堆棧信息），幫助模型更新內(nèi)部信念，減少重復(fù)錯(cuò)誤等。

并未直接回應(yīng)撤離中國市場原因

值得注意的是，季逸超的長文主要是技術(shù)層面的復(fù)盤與探討，但并未對(duì)市場關(guān)注的裁員、遷址新加坡、撤離中國市場等話題進(jìn)行直接回應(yīng)。

Manus雖然此前在國內(nèi)引發(fā)了不少關(guān)注，但Manus從創(chuàng)業(yè)之初就有著極強(qiáng)的海外市場基因。發(fā)布之初，Manus就僅僅支持英文，發(fā)布視頻也是全程英文介紹，還需要特殊的網(wǎng)絡(luò)條件進(jìn)行注冊(cè)。據(jù)了解，Manus的核心基礎(chǔ)是Claude大模型，這是美國創(chuàng)業(yè)公司Anthropic推出的一款大語言模型，而Anthropic是OpenAI最強(qiáng)勁的競爭對(duì)手之一。

此外，今年4月，Manus母公司“蝴蝶效應(yīng)”還完成了硅谷知名風(fēng)投Benchmark牽頭，騰訊、真格基金、HSG跟投的7500萬美元B輪融資，主要用于擴(kuò)張美國、日本、中東等海外市場。

業(yè)內(nèi)人士表示，Manus最初就是瞄準(zhǔn)了海外市場，但在國內(nèi)的意外爆火使其開始萌生同時(shí)開拓國內(nèi)市場的想法。Manus受到國內(nèi)用戶關(guān)注后，曾宣布與阿里通義千問團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將基于通義千問系列開源模型，致力于在國產(chǎn)模型和算力平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)Manus的全部功能。不過，Manus與通義千問的合作始終沒有落地，用戶注冊(cè)Manus依然需要特殊的網(wǎng)絡(luò)條件。

外界對(duì)于Manus撤出中國市場有諸多猜測。有分析人士指出，Manus的B輪融資由美國風(fēng)投公司Benchmark領(lǐng)投，而美國“對(duì)外投資安全計(jì)劃”禁止美國資本投資可能增強(qiáng)中國AI技術(shù)的項(xiàng)目，Manus將總部遷至新加坡或是為了規(guī)避審查風(fēng)險(xiǎn)。此外，由于Manus主要基于Claude模型，而Claude模型不向國內(nèi)用戶提供服務(wù)，即使與阿里通義千問合作，也面臨維護(hù)兩套不同產(chǎn)品、成本高、投入產(chǎn)出不成正比等問題。這些原因，或都是其做出這一戰(zhàn)略調(diào)整的主要考量。

AI智能體賽道持續(xù)升溫加速落地

在Manus引發(fā)行業(yè)對(duì)“智能體退潮”的憂慮時(shí)，近期AI智能體賽道卻迎來了頗多重磅消息和重要技術(shù)進(jìn)展。

7月18日，OpenAI推出了全新智能體產(chǎn)品“ChatGPT Agent”。根據(jù)介紹，這是一個(gè)融合Operator智能體網(wǎng)頁交互能力、含“深度研究”（Deep Research）功能的互聯(lián)網(wǎng)信息搜集能力以及ChatGPT對(duì)話能力的統(tǒng)一智能體，可以完成包括在線購物、訂餐預(yù)約、撰寫研究報(bào)告、制作PPT和財(cái)務(wù)分析在內(nèi)的多步驟復(fù)雜任務(wù)。

三者組成強(qiáng)力“AI三劍客”，標(biāo)志著OpenAI全面進(jìn)軍自動(dòng)化AI代理領(lǐng)域。值得注意的是，這一智能體產(chǎn)品的底層模型在多個(gè)基準(zhǔn)測試中提供了最先進(jìn)的性能，在涵蓋超百個(gè)學(xué)科的 Humanity' s Last Exam（人類的最后測試）中，得分率達(dá)41.6%，約是OpenAI o3和o4-mini 得分的兩倍；在FrontierMath數(shù)學(xué)基準(zhǔn)測試中，使用工具時(shí)得分27.4%，遠(yuǎn)超o4-mini 的 6.3% 。

與此同時(shí)，Kimi近期也開源了萬億參數(shù)的混合專家模型K2。在Kimi公布的測評(píng)結(jié)果中， K2在自主編程、工具調(diào)用和數(shù)學(xué)推理三個(gè)維度的表現(xiàn)上，都超過了同為開源模型的DeepSeek-V3和阿里Qwen3。Kimi團(tuán)隊(duì)還對(duì)外宣稱，K2的設(shè)計(jì)目標(biāo)是“為下一代智能體提供通用認(rèn)知引擎”，其核心亮點(diǎn)是智能體的應(yīng)用能力，在工具調(diào)用和智能體循環(huán)方面表現(xiàn)極為出色。

多家券商研報(bào)表示，隨著各AI巨頭發(fā)力智能體產(chǎn)品商業(yè)化，2025年有望成為AI Agent元年。中金研報(bào)指出，基礎(chǔ)大模型仍是決定Agent能力上限的關(guān)鍵，大模型的編程及智能體能力也是各家廠商競爭關(guān)注的焦點(diǎn)。C端Agent具有更大的市場想象空間，因此也是大廠和創(chuàng)業(yè)公司更為聚焦的領(lǐng)域，無論是海外的OpenAI、Google還是國內(nèi)的字節(jié)、阿里，以及Manus、Genspark等創(chuàng)業(yè)公司都在這一領(lǐng)域積極布局，近半年來產(chǎn)業(yè)進(jìn)展顯著。

不過，當(dāng)前智能體類產(chǎn)品存在同質(zhì)化嚴(yán)重、商業(yè)化路徑不明等問題，在基礎(chǔ)模型廠商憑借底層模型發(fā)力智能體賽道的背景下，純智能體創(chuàng)業(yè)公司如何在激烈的競爭中立足，成為Manus不得不思考的問題。

校對(duì)：陶謙